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服装店如何定位和提升人气,芊伊朵有妙招

2020/5/1 4:17:54发布180次查看
  做服装要戒骄戒躁,不要盲目做一些投资,要提升服装店的人气,首先要清楚商店的客户定位是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位,服装店店应该有服装店的定位。例如奢侈品店的定位是老总,老板、成功人士等,而一般的服装店的定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别。老汪觉得没一定的实力,别做太高端的,不然来买的人很少。
记得六月份,有很多在三四线城市做高端女装的来咨询我,我说定位太高了,你觉得这样的城市,会有这样的客户群吗?把你的进价改成零售价格还差不多,客户还得跟你还价格。要提升店面人气首先就要结合服装店店的实际情况,对所在区域客户的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,确定服装店的定位。
  如果把服装店定位为中低档,则应以经营中低档衣服为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃。女装店的主要顾客是女性,考虑提升人气的方法时,就应着重对这些人展开攻势。
  服装店只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹篮打水一场空"。
  有服装界的朋友统计过:顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。要布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局,小到每件衣服如何摆放,都要切合顾客购物心理。

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