有些商,在与厂家的协作过程中,缺乏主观能动性,不考虑自己该承当的职责,而把一切期望都寄予在厂家身上,包括支撑、广告、装饰、装置、运费等,但凡要花钱的工作,都期望厂家出,缺少全局观念。不可否认,厂家有扶持经销商的责任,但加盟商店面想要长远发展,少不了主动去接触当地市场。
目前衣柜市场上存在不少衣柜厂家坑加盟商的情况,为了更快的打入市场,拓宽自身的销售网点,这些厂家只追求经销商的数量,而不对经销商自身条件进行考量,常常让很多无雄厚资金、无专业店面形象、无拓宽才干的“无产”加盟商加入。因为经济实力有限,这些加盟商自身处于下风,再加上企业后期不给予扶持,不能与本地别的品牌竞赛。当加盟商赚不到钱时,只好另寻他主,加盟别的品牌,并且把职责归结于原品牌弱、支撑少。
传统的出售形式下,大部分商家都是在店里等消费者自己找上门,但实际上这种传统的推广方式,在家居行业现已难以支撑。应该多走出去,主动触摸消费者。其次,很多传统店面里,还停留在“夫妻店”的形式,人手不足。可以说,任何工作,单打独斗的时代已然过去,要运营好一个衣柜店面,需要有导购、安装团队、售后人员等,团队运作才能取得好的效果。
以上三大原因,可以说是商经营失败的主要原因。当然,衣柜市场加盟商众多,失败的也很多,也还存在着其他失败原因,如有些加盟商不能将销售衣柜作为自己的事业来做,还有些衣柜加盟商的店面形象不佳,等等。作为还在市场拼搏的衣柜加盟商,应该从中吸取教训,引以为戒!
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