嗯哼，大家好。我是某某某公司创始人，今天我来给你解密，免费的才是最致命的。
首先讲两个案例，满满的都是干活。现在很多商场上边和繁华的街道中间都会夹杂很多小吃城，毕竟民以食为天。从以前的小摊各自经营，过渡到现在的充卡消费，在提高更好服务的同时，也只是为了留住客户。
问题是这和免费有什么直接关系呢？
接下来就说，有一个专门做网销的商务平台。在前期锁定了水果这一市场，但是苦于没有人流量，也就没有销售额，那怎么办呢？
用最典型也是古老的免费赠送服务，当然是网销。首次购物享受1分钱可以在对应的合作小吃城领取精美果篮一个，而他们的客户群体面向的不是自然流量大的移动客户，而是上班人员。大家都很清楚，一般的文员和商城导购都是女性偏多，而大部分人都喜欢在午餐或者晚餐时候吃点水果。这个活动前期肯定是亏损的。一个大的商圈的服务人员大概有10000名左右。结果是这个模式开展后不到一周，就裂变到了4000客户，而且还在持续发酵中。
你觉得小吃城为什么会合作？因为这种模式，给别人最直观的看法就是倒贴钱，甚至觉得脑子有病。但是领取点的设立会带来的人流量可是不敢相信的。后续还推出在小吃城每次饭卡充值多少，就送果盘几份，可以分次领取的。你见过吃饭还送水果的吗？少到几乎没有吧！
盈利模式呢，就是享受消费金额的提成。假如这个小吃城一个月的收入是10万元。你现在没达到10万元我就不要钱，如果你超过了10万元，那我就要索取高达百分之五十的分成。等试点成功后，案例拿出来，哪个大点的小吃城会不心动呢？人流量就等于钱呢。
第二个也是类似的，不过是送消费品，不是食品啦。目标客户也是女性，但这是面向全国的。他们也就是我们微信中看到的群发内容，免费送东西，但是需要邮费哦。
比如说口红，一般的出厂价都很低，大部分化妆品的利润在于柜台价、人力成本价、和品牌价。如果这个东西成本只有10块钱，但是包装之后进入超市柜台可能就得39，如果挂个大牌子可能就得199。但是成本还在那里，现在去南方找一个类似的加工厂，自己考察好项目后，然后批量外送，比如要个8块钱运费。
然后去粉丝裂变。渠道传播。按照微信8亿的用户量来说，每天10万人次阅读是很轻松的。当然别人帮你打到什么传播效果，也是有一定代价的。等可以收网后，统一发货。南方和快递合作一个月的价格大概在10万块钱左右。然后算上成本价，会在短期内达到一个品牌传播度的巅峰。
但是这个方法是来打造一个新的品牌，从首次付邮费免费送，到第二单半价等等活动，从而促使用户认可品牌。当然质量不能差，这样子带来的用户量可是很可观的。这件事情类似的是双11当天，三只松鼠销售额5个亿，结果赔了500一样。但是三只松鼠这种活动，可是给自己带来了很多的新用户量。
综上，免费的不一定最差，但是有正确付出的免费也是最有利润可图的！
其次，这两个模式都是已经有了的，目地不是让模仿，而是给自己产品和品牌推广过程中的一丝提示，没有更好的方法，只有更适合自己的。